เขาชื่อคมสันต์ ไม่ใช่ชื่อสันติ Flash Express ไม่ใช่ Mad Unicorn

สรุป Session: No way out? คิดแบบเจ้าของ ต้องรอดทุกวิกฤต ในงาน SME ต้องรอด 2025 เวที Main Stage โดย

คุณคมสันต์ แซ่ลี CEO of Flash Express

เรื่องที่หนักที่สุดของคุณคมสันต์

  • กองทุนขอใส่เงิน Flash แต่คมสันต์ยึดมูลค่า เลยรับเป็น กู้ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แทนหุ้น
  • ไม่ถึงปี เงินหมด พอขอเพิ่ม กลับถูกจดหมายบังคับคืน 50 ล้านใน 30 วัน ไม่คืนก็หั่น valuation ครึ่งหรือขายหนี้ให้คู่แข่ง
  • รีบดึงเงินกู้ SCB มาปิดหนี้ก้อนเดิมทันเวลา
  • อย่ามั่นใจเกิน เจ้าหนี้ทิ้งได้ทุกเมื่อ ต่างจากผู้ถือหุ้นที่ล่มก็ล่มด้วยกัน

อย่าสร้างเงินกู้ จนกว่าเราจะมั่นใจว่า เราพร้อมและตัดสินใจดีแล้ว

คุณคมสันต์บอกว่า ตอนเริ่มทำธุรกิจ สิ่งที่ให้เวลามากที่สุด เริ่ม 3 อย่างนี้ให้แข็งก่อน ไปสู่กระบวนการถัดไป คือ Co-Founder, แผนธุรกิจ, การเงิน

  1. Co-Founder การมี Co-Founder ที่ดีจะทำให้มีแผน, การดำเนินงานและกำลังใจที่ดี และสามารถฝ่าวิกฤตได้
  2. แผนธุรกิจ หลาย ๆ คนคิดว่า สิ่งสำคัญสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ คุณคมสันต์บอกว่า แผนธุรกิจนี้สำคัญมาก ๆ หากไม่มีเงินหรือทีมที่เยอะ แต่เราต้องสร้างความแตกต่าง จึงต้องตั้งคำถามจากการคุย Customer, ถามคนภายใน หรือศึกษาโมเดลต่างประเทศ เพื่อมาปรับเป็นโมเดลของไทย
    • คุณคมสันต์บอกว่า เป็นรายแรกของไทย ที่เราทำงาน 365 วัน ที่ส่งถึงหน้าบ้านและลดราคาลงเกือบครึ่ง เอาหลาย ๆ อย่างมารวมกันเป็นแผนเดียว มันต้องมีสักจุดที่ลูกค้าโดนใจ ต้องมีสักจุดเป็นจุดบอดขององค์กรขนาดใหญ่ เมื่อเห็นผลลูกค้าซื้อ และรู้สึกว่าเติบโต ก็ไปข้อ 3
  3. การเงิน ต่อให้โม้เก่ง เขาก็ไม่ลงทุนด้วย เขาตัดสินใจจากแผนธุรกิจมากกว่าตัวตนของคุณคมสันต์

พิธีกรถามต่อว่า Partner เราอาจไม่รู้จัก แต่เราอาจเชื่อมั่นเขา เราต้องให้หุ้น เพราะเป็นการให้กำลังใจ คุณคมสันต์แนะนำยังไง

  • คุณคมสันต์ บอกว่า ตอนเริ่มต้น ยังไม่รู้ว่าจะรับ Co-Founder แบบไหนหรือหา Co-Founder ได้จากที่ไหน ลองทำคนเดียวก่อนไม่เสียหาย หากเราลองทำดู จะพบ Pain point ว่า อะไรขาดหายไป เราต้องหา Co-Founder แบบไหน มาเติมเต็มช่องว่างนี้ หากเราหา CTO พวก C-Level จะต้องจ่ายเงินเยอะ เราจึงต้องหา Co-Founder แทน

เรื่องราว Co-Founder เพิ่มเติม

  • คุณคมสันต์ แนะนำว่า การแบ่งสัดส่วนหุ้น คือ คุณคมสันต์เห็นหลายคน ทะเลาะกัน เรื่องหุ้น เพราะผลประโยชน์ จึงแยกทางกัน ไม่ใช่เพราะธุรกิจ
  1. Co-Founder ที่ดีควรจะกินหุ้นไม่เกิน 40% (นับ CO-Founder ทั้งหมด) ผู้ก่อตั้งต้องมีหุ้นไม่น้อยกว่า 60%
  2. Co-Founder ทุกคน รวมถึง CEO ควรจะได้หุ้นปีละ 25% ของหุ้นที่ Commic ฉันให้หุ้น 10% ทำงานครบ 1 ปี ได้ 2.5% หากคุณให้ 10% เขาอาจจะลาออก หรือเงื่อนไขของหุ้นควรได้มาปีละไม่เกิน 25%
  3. เมื่อใดก็ตามที่คุณลาออก บริษัทมีสิทธิซื้อหุ้นของคุณในมูลค่าจริง 20 เท่า 75%

หน้าที่ Co-Founder ที่ดีต่อเจ้าของ

  1. เขาต้องทำงานอย่างเต็มที่ ในฐานะเจ้าของลูก เพื่อทำให้มูลค่าขององค์กรสูงที่สุด
  2. เขาต้องทำงานกับเราอย่างน้อย 4 ปี เขาถึงจะได้เป็นเจ้าของร่วมกับเราจริง ๆ
  3. ได้เป็นเจ้าของร่วม ต้องรักองค์กรนี้ 100% ไม่อย่างนั้นมูลค่าของเขาจะหายไป ผู้ถือหุ้นมีสิทธิ์ซื้อหุ้นในราคา Discount มากๆ 75% เป็นสูตรสากลที่หลาย ๆ บริษัทในต่างประเทศใช้ มีใน Alibaba Group

พิธีกรถามว่า หากมีข้อแก้ตัวเยอะ ๆ เราจะไปต่อรองกับเขายากไหม?

  • คุณคมสันต์บอกว่า หากคุณเร่งวันนี้เขาก็ไม่ให้คุณค่าหรือเกียรติคุณหรอก

องค์กรที่ประสบความสำเร็จ คนเก่งเป็น 1 ในปัจจัยที่ประสบความสำเร็จ

ภูเขาใต้น้ำ ที่มองไม่เห็น คือ ความพยายาม ค่านิยมที่ไม่เหมือนกัน

ความรักต่อองค์กร, อาชีพและซื่อสัตย์ต่อเพื่อน ไม่ใช่คนเก่งอย่างเดียว

หลักการคิดแบบ Startup เอาไปใช้กับ SME ได้ไหม?

  • SME กับ StartUp คือ กระดาษแผ่นบาง ๆ SME ที่ยกระดับแล้ว คือ StartUp SME คิดเหมือนเดิม คือ SME

ยกระดับในที่นี้ คือ

  1. ใช้เทคโนฯ เป็นตัวขับเคลื่อนธุรกิจ
  2. สามารถคัดลอกและขยายวงกว้างได้
  3. มีผู้ลงทุนภายนอก (VC)

สัดส่วนการถือหุ้น Co-Founder หรือ C-Level เป็นชื่อตำแหน่ง

เสริมเพิ่มเติม

  1. แผนไหนทำเงิน-พาอยู่รอดได้ก่อน = แผนดี ไม่ต้องไฮเทคก่อน
  2. วิกฤตซัดรายใหญ่ แต่เปิดทางให้รายเล็กใช้ความคล่องสร้างจุดต่าง
  3. ความกลัว = ไม่เสี่ยง หากไม่ได้เริ่ม = พลาดโอกาส

3 ข้อที่เจ้าของ SME ควรให้ความสำคัญ

  1. กำลังใจคือเชื้อไฟ Founder, Co-founder, ทีม, ผู้ถือหุ้น ต้องติดไฟครบ
  2. สร้างเครือข่ายให้กว้าง รู้จักคนมาก โอกาสก็มา
  3. SME ลองผิดลองถูกได้ ต้นทุนเจ็บน้อย อย่ากลัวพลาด

อนาคต Flash Express

  1. คุณค่า-กำไรต้องเดินคู่กัน
  2. ลดต้นทุนโลจิสติกส์ต่อ— B2Cถูกสุดแล้ว ขอปั้น B2B ให้คุ้มกว่าเดิม
  3. กดต้นทุนเงินทุน รีบูตโมเดล Flash Money หลังเจ็บ NPL 350 ล้านบาท

จุดตัดสินใจ Cut Loss

  1. เจอปัญหาต้องฟันให้ขาด แต่ต้องไม่หมดหวัง
  2. ปิด Flash Money แล้ว แต่เก็บทีมไว้เดินหน้าต่อ

ข้อสรุป:

SME รอดแล้ว อยากจะทำให้เติบโต นั่นคือ เงิน เป็นสิ่งที่ต้องคิดเยอะที่สุด เราต้องแปลงเงินเป็นสารที่จะทำให้ธุรกิจเราขยายได้กว้างขึ้นกว่าเดิม ทำให้ธุรกิจมีความแข็งแรงขึ้น ไม่อย่างนั้น เงินจะไม่สร้างประโยชน์ และจะทำให้เราเจ๊งเร็วขึ้น

Source:

สดจากงาน SME ต้องรอด 2025