ถึงเวลาที่เราต้องหาเพื่อนปีศาจผู้ประกอบการ สร้างเผ่าพันธุ์ใหม่ไปด้วยกัน

สรุป Session: คู่มือผู้ประกอบการปีศาจปี 2026 จากงาน The Secret Sauce Summit 2025 โดย คุณเคน นครินทร์ วนกิจไพบูลย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และบรรณาธิการบริหาร THE STANDARD จำกัด

ภาพใหญ่: ธุรกิจวันนี้คือ เหมือนน้องแมวในป่าที่เต็มไปด้วยปีศาจ

  • ธุรกิจวันนี้เหมือน น้องแมวในป่า รอบตัวเต็มไปด้วย ปีศาจ มีทั้งข่าวรายวันและความไม่แน่นอน แต่ถ้าเรามองให้ออก
  • คุณเคนบอกว่า โลกจริงไม่ได้นิ่งเหมือนตำรา

ปีศาจ 5 ตัวที่ผู้ประกอบการต้องรับมือ

  1. AI Disruption เทคโนโลยีเปลี่ยนวิธีทำงาน การตลาด และการสร้างสรรค์อย่างรวดเร็ว ใครปรับไม่ทันจะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง
  2. Climate Crisis & Sustainability สิ่งแวดล้อมและความยั่งยืนกลายเป็นวาระหลักของโลก ธุรกิจต้องคิดเกินกว่าตัวเลขกำไร
  3. Thai Standard Slowdown การชะลอตัวเชิงโครงสร้างของเศรษฐกิจไทย กระทบกำลังซื้อและการเติบโต
  4. Geopolitics ความตึงเครียดระหว่างประเทศลามมาถึงห่วงโซ่อุปทาน การนำเข้า–ส่งออก ต้นทุนธุรกิจ รวมถึงสมรภูมิ EV และ AI
  5. Aged Society สังคมสูงวัยกระทบตลาดแรงงาน กำลังซื้อ และรูปแบบความต้องการของลูกค้า
  • คุณเคนชี้ว่า ผู้ประกอบการยุคนี้ต้อง มีสติ มีพลัง และต้องมี วิทยาศาสตร์ของการเปล่งเสียง สื่อสารให้ชัดและดังพอที่ตลาดได้ยิน และ ให้ AI อ่านเรา (ทำตัวแปร/สัญญาณให้ชัด จนระบบและลูกค้าเข้าใจ)

ทำไมต้อง “ปีศาจผู้ประกอบการ”

  • ถ้า ไม่เปลี่ยนหรือไม่กลายพันธุ์ บางสปีชีส์เสี่ยงสูญพันธุ์

การกลายพันธุ์ ไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นทางรอด

  • Old World → New World: กติกาใหม่กำลังเข้ามา
  1. Social & Live Commerce เป็นสมรภูมิหลัก (เช่น TikTok Shop)
  2. Geopolitics ขยายวง จากอำนาจรัฐ สู่ Supply Chain/EV/AI ที่กระทบเศรษฐกิจจริง
  3. AI จาก Co-Pilot → Agent เริ่มตัดสินใจและทำงานเองในบางส่วน
  4. Hybrid Working สอดรับนโยบายงานระยะไกล
  5. Creator Co-Brand Partner แบรนด์จับมือครีเอเตอร์มากขึ้น
  6. Authenticity Economy เศรษฐกิจความจริงใจและความน่าเชื่อถือ
  7. SEO → GEO เพื่อ AI Search ทำคอนเทนต์/ข้อมูลให้ “เครื่องมือ AI หาและเข้าใจได้”
  8. BEV โตแรง ยอดจดทะเบียนแตะราว 1 แสนคัน/ปี
  9. เศรษฐกิจดิจิทัล จากประมาณ 6% ของ GDP เดินหน้าสู่ 11%
  10. ESG จาก PR → ข้อบังคับ ธุรกิจต้องมีของจริง ไม่ใช่แค่สื่อสาร
  11. ท่องเที่ยว เน้น Wellness & Climate-Conscious มากขึ้น
  12. ทุนจีน จากลงทุนบางอุตสาหกรรม → รุกแทบทุกอุตสาหกรรมและสร้างแบรนด์เข้าหาผู้บริโภคโดยตรง

BEAST Framework: ยีนส์ของผู้ประกอบการกลายพันธุ์

  1. B — Boldness (กล้าคิด กล้าทำ กล้าแตกต่าง)
    • หลายคนกลัวล้มเหลวเลยเกาะสูตรเดิม แต่ยุคนี้ คนที่กล้าแบบมีวินัย จะชิงจังหวะได้ก่อน เช่น คุณคมสันต์ จาก Flash Express เดินหน้า ดึงแบรนด์จากจีนกว่า 100 แบรนด์ เพื่อขยายธุรกิจและโตในไทย
  2. E — Embrace Change (ยอมรับและเปลี่ยนจริง)
    • ไม่ใช่แค่รับรู้ว่าโลกเปลี่ยน ต้อง เปลี่ยนตัวเองก่อน ตามด้วย วิธีทำงาน โครงสร้าง กระบวนการ และ KPI ให้สอดคล้อง ด้วยการใช้การตลาดที่จริงใจ ใช้สูตรที่ไม่เหมือนเดิม
  3. A — Agile Action (ลองเร็ว ล้มเร็ว เรียนรู้เร็ว)
    • ตั้งสมมติฐาน → ทดลองเล็ก → เก็บผล → ปรับทันที
    • คำถามเช็คทีมว่า องค์กรของคุณล้มเร็วครั้งล่าสุดเมื่อไหร่?
  4. S — Serve Customers Deeply (เข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง)
    • จากยิงกว้างแบบ Mass Marketing → ลงไปที่ ชนเผ่า ของเรา รู้ pain จริง ใช้ข้อมูลพฤติกรรมจริง ไม่ติดกรอบเพศ/วัยอย่างเดียว
    • ชนเผ่า คือ เข้าใจ Lifestyles, ความเชื่อและความฝัน ที่ไม่ใช่แค่กลุ่ม อายุ เพศ รายได้
    • เช่น FaRose เป็นคนที่สนใจเรื่องเดียวกัน การนิยามลูกค้าไม่เหมือนเดิม ด้วยการเปลี่ยนจาก Demographics เป็น Psychomatics
  5. T — Trusted Team & Partner (ทีมและพาร์ตเนอร์ที่ไว้ใจกัน)
    • สร้างเครือข่ายที่เสริมกัน โตไปด้วยกัน ไม่เดินเดี่ยว เช่น บริษัท GoodHood Market ตลาดนัด เพื่อน ผู้ประกอบการ

ข้อสรุป:

ถ้าอยากอยู่รอดในเศรษฐกิจยุคนี้ ที่มีแต่ Disruption, Species สูญพันธุ์ จงตื่นขึ้นแล้วเป็นปีศาจผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการต้องไม่รอดเพียงลำพังได้ ถึงเวลาที่เราจะต้องสร้างเผ่าพันธุ์ใหม่ไปด้วยกันทั้งหมด

Source:

สดจากงาน The Secret Sauce Summit 2025